第72节（2 / 4）

，只是挠着头，一直不好意思?的笑。

新零件的生产难题终于搞定，接下来就是开?发?市场了。

这?种工件结构复杂，生产难度很大，国内还很少有厂子能够生产：稍微大一点的厂子舍不得升级生产线，毕竟家大业大的，稍微动一下成?本就上?去了。

小厂子也同?样舍不得，毕竟国内现在大部分小厂，多半用的都?是被淘汰的老生产线，靠着各种零敲碎打节省成?本的法子走低价路线，哪舍得买最?新的生产线，而且就算咬牙买了，能不能做出来还是个疑问。

也只有像宋熙文这?种一心走技术流，背后还有个厉害的大佬支招的新厂，才有胆子这?么玩儿。

不过东西是做出来了，能不能取信于人，赢得订单，就只能靠着这?个销售出身的老板，带着员工继续一家家的去跑了。

可无论是宋熙文还是姜工都?没想到，东西还没成?功推向市场，他们又遇到了新的问题。

这?么一个小玩意儿，明明国内每年的需求量并不小，结果在他们厂成?功生产出来之前，竟然还没有一家国内的厂子做出来过，也就是说，之前这?一块纯粹依赖进口，就压根没有国内产品的生存空间。

面对这?么一个情况，宋熙文这?个推销老手都?有点懵。

听说有个国内小厂能生产这?种零件，绝大多数公司也都?是嗤之以鼻。

“别开?玩笑了，这?东西国内根本生产不出来，只能靠进口，再说了，一台机器动不动就是几十上?百万，要把你这?东西装上?去，结果损伤了机器，这?个责任我?可负不起。”

“我?们可是年产值上?千万的大厂，当初花了好几十万攻关这?个技术也没攻下来，你说你那个名字都?没听过的小厂搞定这?个技术了——你当我?是傻子呢？”

这?个零件宋熙文报价8000块钱一个，看起来挺贵，但跟国外的同?类型号零件比起来，正好十分之一的价格，关键市面上?还没有替代品，按理来说，应该拥有很强的竞争力。

只可惜，别人不相信，试都?不愿意试，就算再有竞争力也无法取信于人。

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电话打了一圈，有些?地方?宋熙文还亲自去跑了一趟，可惜最?后全吃了闭门羹，有的是礼貌的拒绝，还有几家把他当骗子，干脆直接叫他滚蛋。

这?就很尴尬了，辛辛苦苦搞出来的技术，竟然连试都?没有人愿意试的。

宋熙文怎么也没想到，这?次的转机，竟然又是那个曾经把他当过人质的经理。

那家公司不需要这?种零件，但也是巧，他们公司有一家合作厂商正好是这?种零件的需求大户，而且那边的老板跟这?个总经理关系还不错，有次一起喝茶的时候，也不知道怎么就说到国内那些?配套的零件厂，那边的老板对国内这?些?小厂子那是大加嫌弃，十分不满，这?个总经理却?说最?近有家和他们合作的小厂，虽然生产线有点单一，但技术很不错。

结果说来说去，那个老板突然发?现，这?家厂，不就是之前那个毛遂自荐的小厂子嘛。

宋熙文自己凑过去效果一般，甚至连门都?没让进，这?么经过朋友介绍，那个老板倒是忽然来了兴趣，终于同?意给这?家叫做江山市金属铸件厂的新厂一个机会。

这次,宋熙文是用好几件大棉袄，把新零件直接包过去的。

这本来就是个半人高的大家伙，再?加上几件军绿色的大棉袄，就?成了一个体积相当可观的棉布团子,看着很?有?视觉冲击力,就?是好像和机械,实在?没什么关?系。

一看他这副模样，对面那个老板不由皱了一下眉，才点点头,示意他把棉袄打开。

这家厂的规模比原来的二厂还要大一点，主要生产各种农用?机械，老板本身也?是内行人,一眼就?看出来?：“你这用?的是树脂砂铸？国内用这种机器的可还不多?呀。”

宋熙文就?咧开一嘴大白牙笑?：“这个硬化快,强度也?高，而且国外其实早就?用?了几十年了,都是成熟技术，其实也?没那?么难。”

这话全是姜工跟他说的，宋熙文不过原样复述而已。

老板脸上终于露出了认可的神色，伸手敲了敲那?个大铁家伙：“先测个数据吧,没问?题再?上机试,我那?一台机器可不便宜，要真?出了问?题，非把我心疼死。”

“只要您给我的数据没问?题，我拿过来?的产品也?肯定没问?题！”宋熙文拍着胸脯保证道。

农机厂跟他定的样品属于砂铸的特型件，每个订单都要根据型号不同调整砂模,所以要求比一般的批量化生产高了不少，当然,利润也?更高。

这家农机厂在?国内名气不小，据说每年的出货量能过十万辆，最近这家厂开发出了一种大型农用?运输车，市场前景相当看好，可问?题在?于，这种运输车需要配备大型气缸，偏偏这个型号国内没有?生产，要是进口，那?成