第七十七章 反击措施（1 / 2）

就算一帆快递挖走了利道一半以上的加盟商，但由于投资巨大，各个环节的衔接还不完善，如果单件价格过低，肯定赔钱。不，应该说同样的价格，利道有利润空间，一帆就会赔钱。快递行业看似没有多少技术含量，有快递员有网点就可以运营，但同样一个单子，从到终点，中间经过许多人的手，以及汽车、火车、飞机等交通工具，如何合理地安排运输路线，需要长期的经验摸索，一帆快递就算挖走所有的加盟商也无法拿走利道最核心的竞争力——快！

利递的快，是每一个环节的快，包括设计运输路线以及科学安排时效，因为利道有卫力丹。

卫力丹设计的软件，再加上之前夏正利用几年时间为利道搜集的深圳道路行驶数据，最终演化成利道的独门武器——效率！

作为加盟商，只是利道众多环节中的一环，是一个支点。虽然关键，但只是躯干和枝节，并不是主干，更不是大脑。也就是说，加盟商被挖走一半，利道固然元气大伤，甚至是伤筋动骨，但不至于一败涂地，因为利道的大脑还在，核心竞争力还在，只要有足够的资金，在短时间内可以自建几百家甚至上千家直营网点，利道不但可以过关，而且还能变得更加强大。

史荣意识到了何潮的反击措施比他想象中更得力，并不是直接和一帆在加盟商身上较劲，而是借机开拓更大的市场，相信任何一个有眼光的加盟商，都可以想象利道会在不久的将来会有更广阔的市场占有率。

“第三，即日起，利道快递在原有的时效承诺上，再缩短10，也就是说，原来需要24小时到达的快递，现在只需要22个小时。不出意外，利道快递将会是中国最快的一家快递公司，同时，价格却又不是最高。”何潮说完三条举措，环视众人一眼，“不瞒各位，利道自建直营网点的选址工作已经结束，目前已经有三家自建直营网点正式启动，站长都到位了……”

“不可能！”

“骗人！”

“吹牛不打草稿！”

“哈哈哈哈，何潮何总是在唱戏吗？自建网点说有就有，要是拍电影电视剧还真可以。”

史荣也忍不住再一次站了起来：“还得我作为加盟商的代表挺身而出，为加盟商代言。何潮，自建一千家网点，不是说说大话就可以办到的，先不说装修招聘人员就是一个多么浩大的工程，光是选址，没有一年半载别想找好地方。”

“如果是一个一个的实地考察选址，当然需要一年半载了。”何潮自得地一笑，“如果是现成的地方，就容易多了。我之前曾经入股了一家小吃连锁店，现在因经营不善要转让，正好由利道接手改为直营网点。目前小吃店在珠三角地区有近千家连锁店，同时启动装修的话，一个月后就会变成近千家利道的直营网点。”

史荣不相信：“真的假的？我怎么完全不信呢？”

“有些事情可以进行商业上的夸大，有些不行。利道自建直营网点的选址地图，接下来会发给大家，供大家参考。”何潮早就料到会有人不信，已经做好了万全的准备，他话刚说完，卫力丹就将一叠资料放到了桌子上。

“有需要验证的，可以自取一份。但请不要带走。”卫力丹嫣然一笑，一脸自信，“需要补充说明的是，原来小吃店是我妈妈的产业，现在已经全部转移到了利道的名下。”

众人纷纷起身，各拿了一份地图，史荣也第一时间抢到了一份，只看了几眼就脸色大变。

王渭河几人意识到了什么，也起身要了一份。几人看过之后，都是一脸凝重。唐仁解仔细研究了一会儿地图，顺手推到了一边，小声说道：“如果地图是真的，何潮就又多了一个分量极重的筹码，史哥，怎么办？”

史荣不说话，目光望向了窗外，窗外阳光明媚，鸟语花香，位于热带的深圳已经是北方初夏的气温了。他眯着眼睛，被阳光晃得有几分刺眼，心里也是一片明亮。

是的，至此，他已经清楚了何潮的反击之策，侧面包抄，迂回包围，既让加盟商选择，他也挑选留下来的加盟商，同时力争以品牌价值和价格战狙击刚刚诞生的一帆快递。不得不说，何潮的反击，准确、到位、正中七寸，并且步步为营，十分周密。

怎么办？史荣想起了伍合理开出的条件，可以让他的网点在一年之内利润上升120，但一年之后呢？他又不是只做一锤子买卖的人，一年的利润才多少钱？就算一次性补贴他十年的利润，他也不会毫不犹豫地抛弃利道而转投到一帆的旗下。

毕竟他很清楚，以利道目前的发展态势，未来的市场规模会翻上数倍甚至数十倍，一帆开出的条件只是基于他在利道去年的利润基本上翻倍，如果利道今年的市场规模翻倍了三倍，等于他加盟了一帆，还赔了一倍多。

就算是十倍又能如何？可能在利道，两年后就能赚回一帆许下的十倍差价，但两年后，一帆极有可能倒闭，而利道上升了十倍以上，他岂不是吃了大亏？

不能贪图眼前的一时之利，正是因此，史荣才和李超男、唐仁解、王渭河四人一起