第1348章 可以横着走（1 / 2）

华子建笑了，这话也就只能自己说了，二公子当然不能说，他说出来那是自吹自擂，自己说出来才叫真真实实，这也是华子建一直没有提前介入两人谈话的策略，自己说多了，说早了，到会让洪仁昌多疑的，自己这个老同学啊，也不是一个耿直的人。

现在华子建就淡淡的说：“李老板的关系吗，这样说吧，上到省长，下到市县，他都能混的开。”

洪仁昌有点惊讶：“奥，这么厉害啊，李老板你不简单啊，呵呵呵。”

二公子也是一笑：“那里，那里，这都是朋友给个面子。”他说的很是低调，客气的。

华子建却再也看不下去了，哼了一声说：“给个屁面子，还不是因为你老爹是省长，说的假模假样的，好像你是及时雨宋公明一样。”

这话一出来，洪仁昌就睁大了眼睛，他没有想到自己面前坐的竟然是一个省长的公子，他也算什么都明白了，以二公子这样的身份，那确实在北江可以横着走路了。

二公子听了华子建这话，气的骂了华子建两句，几个人也都哈哈的笑着，彼此都算很满意今天的谈话。

华子建没有想到，下午，洪仁昌和二公子就开始谈判了，因为新屏市政府也是利益人，所以，王稼祥和齐玉玲也参加了谈判，但华子建没有去。

华子建找了个借口躲了，这样的谈判少不得讨价还价，唇枪舌战的，但两面都是自己的好朋友，自己到时候很是为难，不过在得到通知之后，华子建和王稼祥，齐玉玲初步商议了政府的态度，华子建还单独叮嘱了齐玉玲，一定要注意把握局势，谈判过程中，多跟着王稼祥学习，看看王稼祥是怎么说话的，怎么掌控局势的。

在这个时候，华子建依然还是没有忘记好好的培养锻炼一下齐玉玲的能力，只是齐玉玲的表情似乎有点不大自然，华子建有点奇怪，但也没有多想。

谈判的艰难出乎了华子建的想象，双方在股权问题上，出现了争执，建材市场是洪家独立投资的，所以，除了新屏市人民政府可以收取税收，洪仁昌不想成立股份有限公司，二公子加入，要求占据至少15的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，这触及到了洪仁昌的底线，双方难以达成协议。

洪仁昌给出的条件很优惠，建材市场中，凡是二公子招揽的商户，在市场里经营上缴的管理费用，二公子提取3成。

但二公子才看不上这一点利益，所以谈判就陷入了僵局，一时难以获得共识了。

情况当然最后都汇报到了华子建的面前，华子建没有出面，不代表他不关心，实际上他一直都关注着谈判，他并没有因为引进了洪仁昌家族的投资就志得意满，完成了任务。

华子建的想法不仅是有投资，还要让这个市场将来兴旺发达，不仅给洪仁昌带来收益，还要给新屏市带来巨大的税收，所以在王稼祥和齐玉玲汇报之后，华子建犹豫了很长时间，还是感觉自己要参加这次的谈判了，洪仁昌的心思，华子建清楚，这次的谈判要达成协议，只能是实话实说了。

第二天华子建参加了双方的谈判。双方依旧在股权问题上，不能达成协议，此刻，华子建摆出了他的观点：“你们暂时不要争了，听我说几句，洪仁昌，我先分析你的想法，你们洪家是国内著名的大财团，洪家的子孙，自然没有差的，这次，你受家族的重托，管理建材市场，严格说，只能成功，不能失败，这是一次千载难逢的机会，证明你能力的最好机会，你希望能够一鸣惊人，今后，在家族里，能够有话语权，洪家的创业史，我也知道一些，惊心动魄，值得骄傲，你希望独立支撑建材市场，做出好的成绩，我相信，你的愿望一定能够实现。”

洪仁昌没想到华子建一针见血的说出了自己家族内部的一些事情，他也很是敬佩华子建的细心。

华子建有对二公子说：“李老板，你的想法也很简单，不能获得建材市场的股份，你始终是局外人，是给洪家打工，无论招揽了多少的商户，最终，你不是建材市场的管理者，何况，你也明白，其他的商户，同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理，所以，在股份问题上谈不拢，如果你们双方的想法不生根本性的转变，这次谈判，不会有结果。”

华子建说出了这番话，屋里顿时安静了，洪仁昌和二公子都低下头，开始思考，王稼祥看着华子建，眼神里表达的是佩服，齐玉玲也用一种很一种复杂的目光看着华子建。

过了一会，洪仁昌先开口，显然是默认了华子建的分析：“华市长，你说，该怎么办，你如果有好的意见，我一定认真考虑。”

“好，那我就不客气了，洪仁昌，你的经营理念和想法，一点都不错，如果我是你，第一想法，也会这样选择，不过，生意场上，有其自身的规则，商场上的人，都信奉两句话，你好我好大家好，有钱大家赚，所以，我不客气的说，你的想法，有些偏激了，洪家改革开放以后的迅崛起，很重要的一条，就是充分利用所有的有利条件，现在，你要将自己置身于创业阶段，一无所有、白手起家的阶